局零售：三线+量贩零食店凯发app网站经销商入

　　想开店☆•◆，首先得有一盘好货•○□◁□△。彼时丁强所代理的品不过几百△□□▷，如何组起5000+SKU的货盘▷◆？最初的想法是发动行业内的人脉△◇•=•●，整合本地经销商资源■▽，由经销商供货★…-。▽▷△“批发市场的利润大概在5个点◆○△，鸿壹行抽2个点的利润★◆▽，按批发价卖◆▼，既能在不破价的情况下帮经销商出货◁◇，还能免去采购奔波•□…◆-，本质上是互利共赢的生意凯发app官方网站□•◆▽★。•★☆▪”

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　　对组织能力的要求也不同◆…•▲；要么拿不到合适的价格◁○■▪•…。另一方面•△，一方面□★★•，商贸与零售的逻辑不同●□▪◇○▲，特别是初期自身不够强大时□◁◁，要么拿不到货★•-，经销商身份开店容易引起同行的抵触□▼-■▲◁，

　　经销和零售的逻辑不同•△★，过往的经历无法给丁强带来助力□○。还未开业★…●▲▷，丁强便踩了第一个坑▼○▪▷•▷。

　　前段时间一直在一线做调研…••，有一个很明显的感受▷■•■□•，经销商群体普遍都很焦虑▲=○★，生意越来越难做△◁▪★，为了生存●◇▼，许多经销商开始探索转型升级的新路径•◇□。比如做B2b-☆▼▷、开店等等☆□○-。

　　莲花汽车旗下新款夏花和繁花上市◇…•…=，售价分别为54•…▽◁□■.8万起和52▽…◆◆◁=.8万起□■▪○•…！莲花跑车首发限量版●□-==，售价58▽•▲.8万-60◆◇▼▼.8万

　　然而到了2019年☆…•□▼☆，形势发生了变化◆•◇。商超业绩急剧下滑△=△●▷，欠款严重▽△▪●◇•，而另一边几个核心品牌的生意也在遭受切割●◁□▼▽◇，这让丁强感到十分痛苦▲=○△▷□。

　　过去经销商的生意基本上以品牌经销为主☆▼◁△◇◁，上游推什么◁◇☆--，下游就卖什么◇□◁▼▷▪，单纯的销售产品…•▲△•，甚至连品牌代理很多都是被动的=■●☆▽，今天这个厂家找上门▽◆▪☆▲◆，明天听说那个品牌卖得好◆▲△…，对于消费者需求和门店销售情况完全不清楚■◁◆■…。最终导致的结果就是货架上堆满了十年前的产品●-▲◁▼、伪需求的产品=☆◆◆▼，价格不低…•▪◇、品质也一般▲◇■○，消费者怎么可能买单☆•？

　　不仅简化了与客户的合作模式◇△▽■◆▲，还能满足个人消费=◇…▽○☆、中小门店和商超大店等不同的消费和批发需求◁☆。同时也能根据门店销售数据□●•、不同等级会员的购买情况••◇=，了解终端门店及消费者需求□▽◇○，有针对性地选品汰品▷■…▼•，优化产品结构-=。

　　葛斯齐公开爆料◁•：汪小菲被S妈栽赃细节○…□，大S后事躲避媒体掩盖线D在台东北抓到…★△“大鱼◁•○••”了□◇！美日法连夜派遣4艘航母北上救援○□▼！

　　2022年•▲△，鸿壹行付费会员突破6000人◁▷□◇，借助庞大的会员基础☆▽◆▪•▽，与成熟的货盘◆•◁•▼△，丁强布局零食量贩店赛道▪•◇▲•。开出▼◆■▼“鸿壹行零食工厂▪☆”▷△=●，布局乡镇市场●▽★■▪，高峰时期开店39家●-▪。

　　在商品组织上采取▼△…△■“先有-□•●-•，后优▷▲●□▪”的策略——30年的积累•■=★•，想找货并不难••▪…=•，只是前期量小…•，无法拿到好的价格▼★、政策●★。但想上牌桌★☆●•■，先得手里有牌★•▽△-□，

　　做了终端后▽▪■○…，能组一些货盘◆▼◆▼•，但动线设计△…、后续的引流☆-▷▷、运营对于经销商来说才是大大挑战▪••▲☆。顾客从哪里进○-◁▷★-？从哪里出…•★▪◁？中间让顾客路过什么▼▪？门面的通透性是否好▪★▼△△▪？这些都是增强购物体验▲▪、提升客单价的要点■◇●。当自己还不够专业时○□▪■，很难招到专业的人才◁◇▷。多与专家交流凯发app官方网站☆•，不断打磨模式••…□◁■，先强大自身…▼，只有让自己变得专业才能带动团队一起成长▷◇▲。

　　如何懂零售☆▼○■？丁强给出的答案是•△：躬身入局•★★，通过开店去了解零售逻辑★…，了解客户需求▪○▼★。

　　在各项事宜谈好▲◇■，准备上货时••▲▼■，许多供应商突然变卦●○☆：要么玩起了消失•□▲=，要么就以商超渠道的供货价供应凯发app官方网站◁△，再加两个点根本没法卖◆▲◁◆。为了不影响开业•□，丁强果断

　　消费市场是不断变化的▽•△，通过开店可以去真正理解门店的痛点与需求●•…◁，门店需要怎样的服务◆☆▼▼？消费者需要怎样的商品…•□==？以便于更好地服务门店◁-，同时根据经营指标◇◇、数据来反哺自身商贸商品的优化▽▪◇▲■▲，形成良性循环■▲□。与此同时▽…，还需注意经销和零售是两种生意▽▲，决定做零售□☆•□…▪，

　　关于做B2b▼■---，「新经销」曾报道过不少案例◁☆，同时也在组织相关游学供经销商朋友学习交流◇□□••；但经销商做好零售的案例★-▪，相对有限◇=▽。

　　2019年8月•=△○●◆，6000平兼具食品批发部和品牌折扣仓两大特征的鸿壹行门店开业▪□●◁△★。凭借工厂直采带来的品牌△▷、货源…□-▷◇、价格等优势-▼●-▪，开业即爆火▽-▼，

　　当问起●★●◁◆▲，经销商要不要开店时-◆▽？丁强给出的答案是▲◇◇★□，如果生意达到一定规模▪△●，资源•…、条件允许◆▷■…□，在资金可控的范围内可以开一两家店做尝试◇○◇•□。但开店的终极目的不是开成连锁-■•▼◇，而是回归产品本质◁☆●▪，让零售与商贸生意相互协同●◁★…○▲。

　　□=◆，将传统生意交由孩子打理▪▽=□•=。一边做思想工作稳住现有供应商●▲△，一边日以继夜地找厂家拿一手货源…○▷。

　　本篇《新经销100人》的主角◁•▽○，是一位与休闲食品打了30年交道的食品圈•■-▷…“老炮●•○▼-•”——鸿壹行(山东)品牌运营管理有限公司创始人 丁强★•。

　　不是懂零售的门店动线设计▲=▲△■、研究消费者的购买决策•▼▷-▽，而是回归产品本质▷★●，转换经营逻辑■△，去真正理解零售的需求□▽□●、消费者的需求●△□…▲。从基于厂家代理被动地卖▪▽△☆▽，到基于消费者真正需求去有选择的选品组品▼◆□▷▷，

　　怎么优化△▷▲…△？很多经销商采取的措施都是去各大平台榜单▼△…◁◇、去商超货架上看=▼••★•，但各地消费习惯▷=、偏好不同▼□▽，无法保证适配==★○▼。丁强的做法是

　　为了寻找新的增长点和盈利模式◇△…，他将传统商贸生意交给儿子打理=■，自己则去往全国市场考察◇==。国内传统商超的颓势与山姆□◁、Costco等国外零售企业的火爆令丁强感慨万分•★•☆▷◁，他突然意识到▲□-，商超的颓势和经销商生意的下滑…☆▪◆☆，其实都有迹可循■▷□△■◇。

　　很多经销商开店●▼◆◇，产品化思维严重▲•，代理A品牌▼◇◇•☆，店里就只卖A品牌产品不卖竞品=◁△△•，久而久之门店就成了经销商的产品展厅◆◆▲◁▷★。更有甚者…▪▷●▽★，开业不到半年就成了临期品处理仓库•□=。这是不对的☆○▲-。既然投身零售就必须以顾客为中心▽▪，提供多样化商品去满足不同需求▼☆。

　　创业以前•◁★▼▲=，背靠临沂这座物流之都◇△□◁▷，丁强做了五年服装生意◁□◆•，奈何彼时市场太卷◇△☆••▪，利润微薄◇=，加上自身并不专业◆●…•▪•，一天挣个10块钱都很难□…。恰逢1993年临沂食品批发城建立◁▷☆▪=○，丁强认为-▽，相较于卷到极致服装业▪◁…■=，做食品更有机会▪…。故而入驻食品批发城▷•，以□-●“鸿强食品●★=■★◁”为品牌▼★○•◁=，做校园渠道的小食品生意□■▪▷。经过几年沉淀=•▷◆◇☆，鸿强食品在当地食品圈也小有名气•▷☆▷•。

　　☆▼▷☆，代理箭牌□▲▲☆▼…、乐事…▷▼▼▷、丽芝士-▪★△★-、海底捞△★、卫龙等品牌…•☆-，在三线年开始入局零售○•局零售：三线+量贩零食，成功开设5家仓储会员店凯发app官方网站■=○■，付费会员已超80000余人△□=◁△-；二十多家零食折扣店●☆□▪▽☆；同时还涉足直播电商业务•★●□▼，3年时间在全国各地布局16家直播供应链基地▷★★。经销商到底要不要开店▪■-？有哪些注意事项==▷▽？读完本篇文章★□◁○▼•，相信您一定能有所收获□◁○。

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　　管理=▷□●▪•。普通会员•◇◁□■：针对普通消费者的家庭消费☆▪◁◆•，会员年费88元□▽▷☆店凯发app网站经销商入，享受全场5000+SKU批发价◆▽▷。金星会员▽★◇☆：针对bc类门店☆▼△▪◇○，会员年费288元□☆☆•★▽，全场5000+SKU厂价直采△▷，根据每年销售额返还1个点◁▽。

　　分享鸿壹行的案例不是鼓励广大经销商都去开店◇■◁…□▽。经销商到底要不要开店•■▲◆■？这个问题没有标准答案□▽○▲☆△，需要结合自身情况而定●●△▽•○。但

　　从传统经销商到不断开店▷★◁▲◁•，试水各式零售业态○□▷▼▼◁，丁强在休闲食品领域的探索•◆，从未止步▼☆•-▷□。对于经销▪△☆-、零售的生意也有了更深的认识○•…。

　　简单搬运◇■▷▽●=、铺货的时代过去了●◇△，经销商未来想存活▽□★，一定要具备零售思维●◆，以及帮助终端把货卖出的能力●◆▽▪••。

　　1999年…□--○，一次偶然的机会••○▽，丁强接触到绿箭口香糖的品牌负责人□◇=★，帮助绿箭进行铺市□▽☆▪，建立山东市场的分销价格体系▲★。从此走上了品牌代理之路■▼-，陆续代理乐事▼▲□★•、纳宝帝等知名品牌-▪▲，并开始做商超生意△•▽△…=，生意也实现飞速增长○○▪。